2023年，基于国家对消化道早癌早诊断、早发现、早治疗的原则，公司积极对现有产品进行持续优化，推动公司内镜诊疗器械、诊疗仪器及配套耗材实现迭代升级。随着“健康中国2030”政策的不断深入、我国老龄化的日益加剧、早癌早治理念的不断深化、人民健康意识的不断提高，早癌筛查的增长速度和手术量呈现出了快速增长的趋势。同年，公司成立杭安医学，为公司将来进入临床诊疗设备领域奠定了基础。

　　公司基于内镜诊疗器械、诊疗仪器及配套耗材以及杭安医学在临床诊疗设备领域的发展，公司持续加大研发端的投入，人力资源积极引入高端研发人才，销售团队积极扩大营销网络建设，加强销售渠道管理和市场开拓力度。公司通过加强内部业务流程的建设，积极优化内部组织架构，充分调动了部门之间的联动能力，实现了公司全年营业收入持续增长的良好态势。

　　2023年公司实现营业收入50,874.85万元，较上年同期的37,111.15万元增加37.09%。主营业务收入50,609.40万元，比上年同期增长37.18%；其中境内市场销售收入26,146.51万元，同比增加37.57%；境外市场销售收入24,462.89万元，同比增加36.78%。销售费用、管理费用、研发费用与上年同期相比分别增长45.01%、41.36%、31.13%；实现营业利润25,223.64

　　万元，比上年同期增长53.86%，归属于上市公司股东的净利润21,723.86万元，同比增长49.86%，归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润21,201.85万元，同比增长48.35%。

　　2023年，对于公司来说是充满机遇和挑战的一年。公司积极面对行业政策和市场变化，调整优化营销策略、扩展市场布局，公司在持续优化新品的同时重视国内营销网络的建设，目标医院覆盖率进一步提升。国际市场方面，加大海外客户开发力度，无论是客户数量还是覆盖区域均实现较好增长。

　　报告期内，公司研发投入合计4,125.14万元，占同期公司营业收入的比例为8.11%。公司全年累计开展在售品设计改善类25项、在研品开发15项，预研项目8项，多项产品已经获得市场的认可和好评。

　　公司全年累计获得注册证46张，其中境内新增注册证2张，境外新增注册证44张。全年公司境内外注册证变更15张，其中境内NMPA5张、美国FDA2张、其他区域8张，同时公司4项三类产品提交国家药监局、5项二类产品提交省级药监局注册审核。

　　公司累计申请277项专利，已授权专利89项，其中发明专利50项，国际PCT专利15项，45%以上专利已经应用于公司相关产品中。报告期内，公司共申请专利59项，其中发明专利40项，实用新型专利12项，外观设计7项，同年获得专利授权13项。

　　公司持续加大研发投入，通过“三棵树603737）”研发理论的深入指导、优化了研发的业务流程和创新了研发工具，实施“销售一代、研发一代、探索一代”的产品研发和市场销售策略。报告期内，公司持续加大双极治疗系统在消化道早癌ESD/EMR手术治疗中的技术优势，通过双极治疗系统、临床的“第三只手”牵引夹和补液动力源三代水泵三者有机结合，形成一套便捷、有效的ESD手术解决方案，减少了医生在手术过程中更换耗材的时间，让医生在更好的视野下，提升手术效率。公司通过对电圈套器优化丝径结构、调整径长比例，加强EMR手术中电圈套器在套取息肉的贴壁性和防撤滑效果。在ERCP领域，推出了创新性的涂层导丝，产品做到直径更细、刚性更强，提高了插管成功率。报告期内，公司积极响应DRG和ESG理念，推出了可换装止血夹，通过对释放器与夹子的连接结构重新设计，在保证产品质量和安全的前提下，可实现同一个释放器与多枚夹子的重复连接，降低了止血夹的临床使用成本。

　　报告期内，随着杭安医学的光纤成像技术（多模态成像技术）、辅助治疗机器人和软性内镜等设备领域取得研发进展，公司在医疗领域逐步形成了新的核心技术布局。

　　境内市场方面，公司通过对国内营销服务体系升级，公司形成了一套行之有效的客户开发和服务的业务流程。公司持续通过新产品的创新，积极开拓境内的医院和二级医院。公司自主建立“镜艺学堂”，通过线上系列课堂术式的分享实现学术交流，为行业发展蓄力。公司多次组织销售人员进行“特种兵”培训，增强销售人员专业度水平。公司也帮助经销商共同成长，于2023年6月成功举办“2023经销商赋能大会”使之业务和专业能力得到提升。全年市场部组织或协办学术会200余场，通过新技术、新方法的探讨，为临床治疗提供新思路。通过整合销售团队和经销商资源，使国内市场端，内、外齐发力，共同提升公司市场占有率和整体实力。截至报告期末，国内覆盖终端医院数量突破2300家，其中医院覆盖率44%。

　　境外市场方面，公司根据业务需求进行了组织架构变革，让人员分工更明确，目标感更强。报告期内，国际营销部参加了多次境外大型学术展会以及客户拜访，积极开拓新市场和新客户，其中新增欧洲客户12家、亚太客户12家、北美及其他区域10家。报告期内，海外新客户数量增长35%，同时引入2家优质大客户。随着欧洲公司的选址落地，为未来海外的市场销售拓展奠定了良好的基础。报告期内，实现业绩稳固提升。

　　报告期内，公司累计获得4项政府荣誉，包括“浙江省科技小巨人”、“杭州市总部企业”等奖项。在质量体系方面已通过ISO13485:2016质量管理体系认证，满足中国《医疗器械监督管理条例》法规及标准要求，公司产品符合MDSAP五国（美国、日本、加拿大、巴西、澳大利亚）及世界上大多数发达国家和发展中国家的法规要求，获得中国、欧盟、美国、日本、加拿大、巴西、澳大利亚、英国、瑞士、韩国等多个国家或地区的市场准入资质。

　　公司持续加大对各个部门的内控流程优化，并根据时间节点进行汇报和复盘。如财务部门制定《全面预算管理流程》、《经济利润最大化流程》等，将ROE指标引入在公司生产经营中。增加软件业务协同系统，实现财务系统查询更精准。此外，公司还优化了《单套成本管理业务流程》、《卓越质量管理流程》、《库存周转流程》、《营销业务策划创新流程》，通过核心业务流程的落地，带动部门的组织优化，提升部门内部执行效率。

　　报告期内，公司严格执行“降本、增效、抓质量”的管理理念。不断优化内控管理水平，贯彻精益生产理念、优化采购流程、提高产品创新能力和提高销售服务意识，建立和完善内、外治理水平，做到科学决策和有效的监督机制，保证公司经营管理合规合法，提高经营效率，提升公司整体管理和运营水平，促进企业更早实现战略发展目标。

　　人力资源团队身兼挑战和突破的大旗，提升员工专业素养，积极应对各种挑战，在组织变革中取得重要突破，优化业务流程、岗位职责、任职标准、绩效管理、人才发展、招聘管理等明确了落实的方法和细节，有效提升了团队管理能力并推动业务流程的落地实施。基于双通道晋升搭建人才盘点及人才选拔流程，明确盘点、选拔、晋升的方法；通过此方法在报告期内盘点人数212人，共选拔出25人进入2024年人才发展项目。

　　公司还在不断完善人才培养和激励机制，保证管理团队和核心人员的稳定性，持续提升管理水平和团队协作能力。目前已实施2023年第一期股权激励政策，后续将作为年度常态化股权激励项目进行实施，把推行股权激励计划，与日常薪酬福利结合，共同构成薪酬激励体系，最大限度调动员工积极性，通过合理的激励目标，实现公司经营目标的达成。

　　在保持产品合规及性能前提下，通过优化加工工艺、开发自动化装备、优化产线排布、加强技能培训等措施提高制造工效；随着新生产基地的落成和投入使用，为实现产品生产线自动化奠定了坚实的基础，目前已经实现电圈套器、活检钳、夹子装置等产品的多道工序自动化装配，生产效率进一步提升，人工成本得以下降。后续公司将继续加强自动化开发及工序优化的能力。同时，通过对供应链的管理，公司在规模议价能力、成本战略优化等多方面实现了显著提升。报告期内，GI类毛利率比上年增加4.13个百分点、EMR/ESD毛利率比上年增加4.01个百分点，同时，企业优化呆滞物料管理，提高库存周转率，实现产品价值最大化。

　　报告期内，公司持续深耕内镜诊疗器械、诊疗仪器及配套耗材和设备领域，在研发和投资方向上持续关注创新方面的项目，提高医工结合能力，加大力度挖掘与公司共同成长的投资机会。在企业文化方面，公司持续以提高员工的幸福感为目标，健全薪酬体系，完善考核机制，加强人才培养和激励。随着公司募投项目的投入使用，公司也将持续推进精益生产和精益管理的理念，最大限度地减少企业生产所占用的资源和降低企业管理和运营成本。

　　公司从事内镜微创诊疗器械的研发、生产与销售，主要产品应用于消化内镜诊疗领域，按治疗用途分为GI类、EMR/ESD类（单、双极）、ERCP类和诊疗仪器类。公司生产的各类微创诊疗器械与消化内镜配套使用，两者相辅相成，共同应用于消化道疾病的临床诊断和治疗。公司秉持“创造、坚持、分享”的核心价值观，为患者和临床医生提供更安全、更高效的内镜微创诊疗器械。

　　1、盈利模式。报告期内，公司主要通过销售内镜诊疗器械、诊疗仪器及配套耗材取得销售收入与生产成本及费用之间的差额。

　　2、研发模式。在“三棵树”理念的指引下，公司逐步形成“以临床需求为导向、以产品创新及工艺优化为路径、以行业技术为支持”的研发体系，实施“销售一代、研发一代、探索一代”的产品研发和市场销售策略。

　　建立高效的研发项目团队，健全研发创新机制，挖掘临床对于产品的最新需求；通过市场调研、信息搜集、与临床开展医工相结合的研发模式，了解临床需求，帮助公司在售品、在研品提供更好的改进建议，使公司产品更加贴合临床的使用需求。

　　3、生产模式。公司采取国内备库、海外接单生产两种模式，根据订单预测和以销定产的方式，生产部门制订生产计划，通过营销、生产运营、质量等部门的协作，保证高效的生产。

　　4、采购模式。公司已制定较为完善的采购管理制度，规范了物料采购的审批决策程序、采购流程及相关部门职责。采购部以获取质量可靠、价格合适、交货及时的原材料为宗旨，以建立满足经营需求的供应链及供应商管理体系为核心，将重点采购工作前置到项目开发阶段，确保产品的设计质量和成本的可控性。

　　5、销售模式。公司销售模式包括经销和ODM贴牌两种类型，境内销售以经销为主，境外销售以贴牌为主。在境内公司将标有公司品牌的产品出售给经销商，经销商最终会将产品出售给终端医院；公司在境外主要采用ODM贴牌的模式，客户仅提出外观、颜色、尺寸等需求，贴牌产品的主体设计和生产均使用公司自有核心技术，设计图纸、生产工艺等由公司独立完成，除客户商标外的知识产权属于公司，不存在使用客户技术的情形。报告期内，在境外公司亦加大了自有品牌的销售。

　　公司从事内镜微创诊疗器械的研发、生产与销售。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为专用设备制造业（C35）中的医疗仪器设备及器械制造（C358）。

　　《医疗器械蓝皮书-中国医疗器械行业发展报告（2023）》指出，随着医疗需求的进一步扩大，未来中国医疗器械需求持续增长将加速国内医疗器械放量，目前新医改已步入深水区，国家层面不断出台利好政策，大力扶持、鼓励医疗器械快速发展，整体行业已进入蓬勃发展的“黄金期”。

　　随着中国经济不断发展，中国人均GDP不断上升，居民人居可支配收入增加，消费能力和生活水平显著提升。在满足基本衣食住行的情况下，越来越注重健康状况。数据显示，近几年中国医疗保健支出不断增加，并且保持着未来继续上升的趋势，可支配收入中投入医疗保健的比例呈上涨趋势。在经济环境向好和健康意识提升的背景。